Cuánto tiempo se debe esperar en la cola para el iPhone 5

CharlesPassy

esperando en línea se ha convertido en su propia recompensa?

Es una pregunta que los expertos minoristas están pidiendo a la luz de las colas ya se forman fuera de Apple AAPL, -2.67% de provisiones antes de la publicación del iPhone 6. La demanda del producto ha sido muy fuerte en línea. por lo que espera que sea igual de fuerte a nivel de tienda. Y los compradores que compran el iPhone 6 en persona pueden reclamar la ventaja de tener el teléfono en la mano de inmediato, ya que no se espera que los pedidos anticipados para el envío hasta octubre.

"Las compras se han convertido en un acontecimiento colectivo", dice Adam Hanft de Hanft Projects, una empresa de consultoría de Nueva York que trabaja con marcas de consumo.

La verdadera razón por la que va a esperar en la cola para el iPhone 6

Con las personas hacían fila fuera de las tiendas de Apple a la espera de ser los primeros en tener el nuevo iPhone 6, está esperando su propia recompensa? Charles Passy discute con Tania Rivero. Foto: AP

Hanft y otros expertos minoristas dicen que de pie en una multitud, ya sea para un teléfono inteligente o una venta del Viernes Negro, los compradores ven a sí mismos como hacer la decisión de compra correcta - ". La prueba social", un concepto conocido como Y eso es cierto incluso en el frente a la lógica considerable en sentido contrario; un televisor de marca, por ejemplo, es en realidad más caro en el Viernes Negro de en muchos otros días de fiesta de la temporada de compras, según un estudio del Wall Street Journal.

No son sólo los consumidores que están tomando el placer de pie en línea: Los minoristas también reconocen el valor de mantener a los compradores de espera, según los expertos. Esto se debe a las multitudes que esperan crear la atención - y que la atención puede traducirse en ventas incluso después de que el frenesí inicial se ha calmado.

Por supuesto, hubo un momento en que hacían la cola tenía una connotación negativa: Sólo piensen en todos aquellos que luchan soviéticos durante la Guerra Fría de los productos racionados. Por el contrario, la disponibilidad demasiado producto - el dilema de la era de caja grande de las compras - es, probablemente, lo que alimentó la mentalidad elegante cola, dice Daniel M. Ladik, profesor asociado de la comercialización en la Escuela Stillman of Business de la Universidad de Seton Hall.

Ladik sostiene que si los compradores creen que todo está fácilmente disponible para ellos, van a tener excitado sólo cuando hay un sentido de la escasez real o imaginario. "Yo lo llamo la paradoja de la elección", dice Ladik.

En el caso del nuevo iPhone, en efecto, puede ser un problema de la escasez: Los informes ya han salido a la superficie que el teléfono podría ser escaso, incluso para los empleados de Apple. Pero si es igual de espera zumbido, podría haber algo de una reacción violenta rumor de Apple. Tenga en cuenta los anuncios de televisión que rivalizan móvil Apple Samsung vez corrió por su línea Galaxy de los teléfonos inteligentes: La campaña falsificado los "fanboys" de Apple haciendo lo que es natural para ellos - esperando en la cola.

Ladik, un Apple obsesivo sí mismo, totalmente apreció la broma, pero dice que el fenómeno elegante cola no es probable que desaparezca. "Es una cosa comunidad", dice de esas líneas se extendían fuera de las tiendas de Apple. "No hay otra lógica en ello."

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